О ХОРОШЕМ ТОРГЕ
Хочу поговорить на эту тему, потому что в последнее время прямо есть о чем поговорить.
Смотрите, когда вы нанимаете риэлтора, вы подразумеваете что он будет заниматься вопросами торга, и я себя чувствую немного не в своей тарелке, если за меня это делает клиент, а потом обижается, что результат не тот.
Многие считают, что торг уместен всегда, хотя в реальности есть окно торга, в которое надо попасть и другой возможности нет.
Начну с моих любимых продавцов. Когда мы договариваемся, что вы не торгуетесь самостоятельно, я это делаю не просто так. Все покупатели просят скидку, однако не всегда она запланирована и не всегда продавцы на неё готовы. Что бы покупатель скидку оценил как подарок, её не нужно давать сразу. Могу сказать совершенно точно, что когда хозяин на квартире сразу начинает предлагать скидки, это обесценивает квартиру в глазах покупателя и иногда даже покупатели думают что с документами что-то не в порядке, раз сразу дали скидку.
Вобщем хотели как лучше, получилось как всегда.
Теперь мои любимые покупатели. Самый распространённый пример, когда меня приглашают сопроводить сделку, где уже подобрали обьект.
Такие покупатели уже сказали, что берут обьект, обсудили все нюансы с продавцом, иногда уже договорились об авансе. И тут они все таки решают что им нужен агент и приглашают меня.
И знаете какой первый вопрос который они задают:
- Оль, ну ты там поторгуйся с ними.
Вот это ситуация , когда окно торга уже закрылось. Торговаться целесообразно ровно до той минуты пока вы сказали ДА, или пока продавец это не понял сам.
Если вы сразу говорите продавцу что берете его обьект, скидку он вам уже не даст. Даже если вы не сказали конкретно это слово, но по вашему поведению он это понял. Например, вы стали уточнять что остаётся из мебели детально, узнавать в кафе сроки он хочет выйти на сделку.
Зашёл разговор про сделку, про торг забудьте.
Вобщем торг дело очень тонкое, и требует понимания психологических нюансов. И кстати, реально есть продавцы которые вообще не торгуются в моменте. К этому тоже надо быть готовым.
Есть люди, которые почти что планируют торг и готовы быть гибкими, а есть те, кто вообще никак.
❓️А вам приходилось в жизни торговаться? Может не с квартирами? Как получается?
